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书友问：

阎老师，怎么评价当前艺术品金融市场？传统金融市场体系如何才能更好地参与艺术金融？

阎焰馆长答：英国的铁路养老基金保险，艺术品投资中的成功案例的不成功

今天中国大陆没有艺术品金融市场。以前有一些基金公司发行过与艺术品有关的基金产品，到今天几乎全部都折戟沉沙。

大概十年前，有一段时间非常流行发行艺术品基金，但最后都不了了之了，因为艺术品是一个很特别的行业，它有很高的门槛，这也是艺术品的金融化难以进行的一个原因。

但是西方世界，因为有一些特定的信用机制，有些银行参与艺术品金融。今天在全中国找不到任何一支可信的艺术品投资基金，这是客观的现象。

在传统市场的状态下介入艺术品基金或者是介入金融，我们还是要用专业+信用，在这两个基础上才能呈现艺术品经营的概念。

否则，做艺术品金融管理的人根本不懂专业，他们拿到投资人的钱是给投资人带来巨大的风险，因为他们不知道去买什么东西，也不知道建立什么样的潮流。

比如：英国的铁路养老基金保险，他们早年专门配置过一款艺术品投资基金，配置的特别好，当时他们请欧洲地区最顶尖的古董商、专业艺术投资人艺术家，包括学者，组成理事会。

理事会选到了非常多、非常重要的艺术品，但是很遗憾，本来艺术品基金的规划大概是要做十年到十五年，但它只做了短短几年后，因为董事会换人，新的继任者认为这个基金没有意思，或者因为不喜欢，就将这些艺术品进行抛售。

在我的印象中盈利可能在百分之三十左右，很多人都认为这些艺术品的利润已经非常高了。然而，在卖出的几年之内，这些艺术品成倍的翻涨。所以，我说这是一个成功案例中的不成功，艺术品需要专业、持之以恒的长效的投资。

在长效投资的状态下，铁路养老基金的这一批艺术品的投资可能获150% — 300%的收益，然而他们只获得了30%的利润。我们今天在拍卖行看到很多名品都是当年铁路基金买进又流出来的。

所以说进行艺术品的投资，时间是很重要的，需要持之以恒，一个长线的概念。但这不是说一辈子，可能是五年、八年到十五年的规划，你要忍得住。另外，就是一定要选对人，即：

专业的人做专业的事情。

最后，还有一点，就是可以控制潮流，跟着潮流乃至可以创造潮流。

今天很多潮流就是人为创造的，艺术品收藏的潮流，经过媒体、经过社会宣传、经过对美对特定的熏陶，很有可能生成新的潮流，这样你就等于是驾驭潮流，这样的艺术品才能获得最高的商业收益。

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书友问：

阎老师可否谈谈自己是如何既留下庞大物件支撑起博物馆，又能保持良好流动性的？

阎焰馆长答：时间为王

我不是靠流动性完成的，我是靠时间。我做收藏超过三十年了，我只能说在该买的时间，我买了合适的东西。而不是今天我有多少钱去投资买艺术品。

我现在买艺术品的频率和规模，包括时间已经大减于我以前了，我最重要的收藏，应该说在十年之前甚至说十五年之前都已经做完了。

我是1997年开始做互联网，全世界第一个跟收藏有关的网站，是我做的“汉龙网”，那个时候没有人知道收藏是什么，没有人做这个东西，我说的没有就是没有社会化的去做收藏。

很多朋友在那个时候只是象征性的去找一点旧货。

当时我记得“汉龙网”在社会上有巨大的反应，后来我在网上做的很多资料都成为图书，印刷量也很大，比如《鉴宝》、《在线鉴定》、《古玩淘宝实战1001例》等，很多人看这些书开始做收藏。

我的收藏核心就是靠时间完成的，假如今天，包括我自己在内恐怕没有几个人能在靠商业来完成我今天的收藏，因为我站在了时间的前面。所以我给朋友的意见是今天做收藏一点都不晚。

但是，一定要站在潮流的前面，而不是站在潮流的后面，什么贵的去买什么，是承受不了的。

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书友问：

阎老师，我们在观看博物馆古物展览时，如何操作让我们学到更多知识点或鉴赏眼力？刚才老师说看书很重要，入门可以推荐下看哪些书吗？

阎焰馆长答：看书和看展

主要有两个：看书和看展。看书比如《灰色游戏》或一些展览图录，你可以很获得很多跟同类行业相关的信息。看博物馆，尤其是看展览，你可以把看到的纸面的东西进行立体化。

书是平面的，器用的是立体的，在这中间的观察美，观察器物的特定时代属性，通过长时间的训练，你就会获得这些器物的一些形象化的认知，我们称为信息录入。

鉴定没有那么神奇，但是的确是个积累的过程，这需要有大量的阅读，包括书也包括器物。你只有在大量的阅读和信息录入的状态下，才可以在最短的时间内，筛查你看到信息的真实性。

很多朋友说鉴定我学不会，是你没有用心或者没有在意。我们每个人都自己的特长、或者是出色的地方，实际上你出色的地方就是你最感兴趣的地方。

收藏和鉴定一样，你养成这种惯性、习惯的时候，你有时候看一个影子都可以知道真假，因为你对他太熟了，今天阿尔法狗的一些观念就是如此。

阿尔法狗大量的对局、信息的录入、棋局和计算、逻辑计算。过去，国际象棋下不过阿尔法狗，今天来围棋不可以了。

你看过五千件器物和你大脑里进项了五万件、十五万件器物。大量的信息是完全不同，这就是一个筛比的过程。

就像有人说过，你要想在一个行业做到世界第一，必须超过一万个小时以上的训练，鉴定也是如此，在博物馆中大量的看，大量的信息录入，就是你获得这种技能的开始。

喜欢看书的话，大家可以看一些现在各种展览的图录，尤其是近些年，我们国内外的展览越来越多，大家可以先买一些展览图录，一定要了解一些经济知识和关联。

一本好的展览图录配一本《灰色游戏》是很好的文物艺术品投资和学习的通道。

首先需要知道金融逻辑概念，就它跟钱有什么关系。其次，判定这件东西为什么贵，它美在哪里，它的稀缺性和时代特定的属性，这就是拼合性学习。在很多时候，这种学习对最终的确认有非常重要的价值。

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书友问：

阎老师，制约艺术品投资市场发展的瓶颈是什么？

阎焰馆长答：核心是真伪，优劣是其次。

制约艺术品投资市场最大的瓶颈是来自于行业的技术壁垒，即：对艺术品的甄别和判定。

核心是真伪，其次是优劣。

就像买房子，也不是所有的房子，买了都赚钱，一定是四大城市的黄金地段的房子买到最好的配套点。

买房子和艺术品是完全一样的，实际上这同样是一个甄别的过程，只不过大家在买房子的时候不会，不大在意甄别的细节，但是艺术品是完全靠甄别完成的，买对、买错是天壤之别。

所以，制约艺术品投资，真伪是最大的瓶颈，其次就是经营资本的转化，即这件艺术品怎样最终实现它的流动性的移动。

文章来源：微信公众号财策研习社