最近跟一些企业家朋友做了点生意，感觉他们已经没有过去那种一掷万金豪气。反而在出价上，变得小心翼翼，砍价砍的比菜市场买菜的大妈都狠三分。过去十万的货，行里人还能出到五六万，可是现在的很多企业家直接给你报价三四万。

企业家收藏学会砍价师可以理解的，也是很有必要的，古玩书画圈里向来有漫天要价，坐地还钱的说法。学会砍价，可以收藏到性价比好的藏品。不但可以省资金也不当冤大头。但是凡事过犹不及。

成功的企业家都拥有雄厚的资金，超前的战略眼光，他们因该把精力用在文化战略的研究和分析上，去研究你选择的艺术家，艺术流派在整个美术史上占有怎样的历史地位，有怎样的美学导向，企业家收藏是价值投资，趋势投资，看准大趋势，看准投资的时机和价格波段，以时间换空间。如此方有大回报。

如果企业家把精力和时间用在跟画商讨价还价上。为了压那一口价格，整天的跟画商斗智斗勇，这个在目前市场如此不景气的情况下，压价也是可以的，画商之间的竞争特别激烈，有时会竞相压价，以取媚企业收藏家。还确实能让企业家占到一些便宜。甚至前几年有很多企业藏家因为资金转不过来，把自己高价买的货低价抵押给一些公司，最后二折，三折被迫清仓还债。但是这事极端情况。

如此时间久了，对企业家收藏来说还是不利的。因为画商之所以把好东西优先给企业家看，最终目的还不是因为企业家会比一般的圈里藏家出价高点。可是如果企业家乘着市场低迷萧条，故意没有底线的压低画商手里藏品的价格，那么时间久了，很多有好东西的画商就不会给你看好东西。正直，诚信的画商，被你的多疑，善于砍价给欺负跑了，相反慢慢地你的身边就会聚集一批专门迎合你“捡漏”心态的小人。他们会给你“性价比很高”的货。可能有几十种坑等着你去“填”呢。

天底下没有“又想马儿跑的快，又想马儿不吃草”，违背基本经济规律的事情。企业家不是画商，大家术业专攻不同了，就算你对市场有一定了解或者可以称得上是熟悉，但是你不可能像画商一样整天泡的市场里，企业家很难拿到市场的最低一口价格的货。所以企业家在收藏的时候，适当的大方一点，给辛苦搬砖头的画商一点合理的利润，这样你才能经常见到性价比高的藏品，才能少吃药。所以企业家收藏的时候，千万别轻易去砍哪价格的最后一刀。

尹苏桥

2019年7月25日